４月９日，中国一冶召开2024年二季度市场营销专题会暨营销培训会，全面总结一季度营销工作情况，深度分析当前形势，部署安排二季度重点工作。公司领导陈阳、王健、朱小友、刘国、吴立功、田国清、张小强参加会议。

　　中国一冶党委书记、董事长陈阳从中标金额近三年最高、中标率近三年最高、重大项目实现新突破、百亿单位中标额占比提升四个方面总结了一季度市场营销工作亮点，对公司当前发展环境、市场形势与未来方向进行了全面分析，并就下一步市场营销工作提出八方面要求。

　　一是找信息。要加强市场信息储备，根据市场区域布局，摸清重点目标市场情况，严格筛选重点跟踪项目。加强有效信息收集，切实掌握国内五大区域市场、国外重点市场重大项目动态，充分发挥各单位、各项目营销窗口作用。

　　二是抓重点。要明确重点区域市场，不断强化属地市场营销力度，重点加强总部所在地市场开拓，持续加大海外市场营销；要加强培育重点客户，提高与重点项目业主、地方政府及平台公司互动频次，打造稳定新客户群；要聚焦主责主业抓重点项目，培育差异化竞争优势；要加大资质获取，进一步增强“闯市场”的能力；要加快市场营销大数据中心建设，提高工作效率；要加强现场管理，做到完美履约，确保“项目履约管理提升年”取得实效，实现现场循环市场；要持续狠抓营销人员队伍建设，推动营销质量进一步提高。

　　三是搭平台。要加强与兄弟单位联动，利用中国五矿、中冶集团平台优势产出优质营销成果。要加强公司内部单位联动，搭建高层互动平台。定期召开重点市场工作调度会，擦亮企业在地方品牌形象。探索设立营销中心，不断细化营销网络。

　　四是聚合力。各单位要树立“一盘棋”观念，坚持整体利益高于一切，持续加强内部协同，增强企业竞争力。根据区域、专业、项目实施模式等特点，强化内部协调，通过“总包＋专业分包”模式，提高履约质量与效率，提升中标率。

　　五是善创新。以提升系统解决方案能力为着力点，充分发挥公司全产业链服务优势，实现从“找项目”到“造项目”的转变。要用好各类工具，提升高端市场项目份额。坚持紧跟国家战略拓市场，持续提升企业品牌影响力。

　　六是重奖励。要加大激励力度，不断优化各项营销奖励措施、细化奖励办法，充分调动营销人员积极性，使营销战线成为优秀人才的汇集地。

　　七是强约束。要加大考核力度，完善约谈预警、追责问责机制。坚持激励与约束并重，咬定年度营销目标不动摇，推动目标任务层层分解，确保指标落实到人。

　　八是守底线。要遵纪守法、合法合规开展营销活动，增强底线意识，强化忠诚担当，维护企业利益。

　　中国一冶总经理、党委副书记王健就做好市场营销工作提出四点要求。一是认清当前形势，切实增强做好营销工作的使命感紧迫感。在鄂单位要聚力做大做强湖北区域市场，巩固提升基建项目占比；百亿指标单位要精准聚焦热点区域、重点领域，提升市场占有率；后进单位要坚定信心，加快实现市场突破。进一步解放思想，聚焦资源创新配置，实现市场新突破。二是压实责任、拓宽渠道，着力夯实项目信息基础。要扩大项目信息来源，提高信息质量。注重盘活存量资源，积极开展全员营销，不断拓展信息获取渠道。要充分利用市场布局优势，发挥好市场触角作用，集中力量和资源抢占先机。三是克服“模板思维”，锐意创新，深入做好优质项目营销。聚焦国家重大战略发展区域，把握重要政策窗口期，承接高质量项目。不断增强项目策划运作能力，提升项目品质，降低实施风险。四是坚持“长期主义”，苦练内功，扎实做好常规项目营销。加大公投能力建设，做好基础工作，完善营销体系，做实全员营销，加强大客户维护与关键资源要素支撑，强化资源整合能力，坚持完美履约，提升企业美誉度。

　　中国一冶党委副书记朱小友主持会议。会上，公司市场部、投融资部作专题发言，交通公司、河南公司作经验交流，部分单位作表态发言。期间，公司以《建筑业最新政策解读暨新形势新任务分析》为主题开展了市场营销培训。

　　中国一冶各单位、各子公司党政主要负责人、分管市场营销副总经理，直管项目公司、营销型分公司主要负责人，总部部门负责人与营销专务，在汉单位市场部门负责人，市场部与市场拓展部相关人员在主会场参加会议。外地单位有关人员通过视频参加市场营销培训。